Вторник, 15 октября 2019

Архив мероприятий

Развитие филиальной сети страховой компании

22.06.2012 - 23.06.2012

Автор семинара:

Меренков Александр Владимирович,  Генеральный директор страховой компании «Северная казна», руководитель группы по ОСАГО при Уральской ассоциации страховщиков "Белый соболь", преподает в УГТУ - УПИ, "Центра подготовки руководителей", автор тренингов и семинаров для руководителей.

Продолжительность: 2 дня.

 


Основные задачи:

  1. Определить стратегию развития филиальной сети.
  2. Выявить основные препятствия к развитию филиальной сети и варианты их устранения.
  3. Обменяться мнениями по проблемам, связанным с развитием филиальной сети, использовать опыт специалистов из других страховых компаний.

Программа:

1.       Технология развития сети продаж страховой компании (какой вариант выбрать)

  • Дистанционно (интернет)
  • Через партнеров
  • Через представительство
  • Филиал

2.       Выбор регионов для открытия филиалов

  • Экономические факторы
  • Политические факторы
  • Социальные факторы

3.       Процесс создания филиала

  • Поиск и найм персонала на основе компетенций
  • Определение целевых клиентских групп
  • Обеспечение деятельности филиала
  • Организация продаж

4.       Маркетинг, реклама и PR

  • Поиск целевых клиентских групп
  • Адаптация продуктов
  • Продвижение
  • Поддержание отношений
  • Решение проблем

5.       Управление людьми в филиале

  • Психологические особенности регионов
  • Мужчины или женщины?
  • Особенности типов личности на различные должности
  • Введение в должность, подготовка и переподготовка
  • Критерии эффективности
  • Аттестация, ассесмент, действия по итогу

6.       Работа с агентами

7.       Управление каналами продаж

8.       Виды разделения функций между филиалом и центральным офисом

9.       Основные проблемы и варианты их решения


Стоимость участия: 27 300 руб. Цены указаны с учетом налогов.

Мероприятия проходят в нашем уютном, современном учебном зале, оборудованном специально для проведения семинаров и тренингов. Мы накормим Вас вкусными обедами и кофе-брейками, обеспечим письменными принадлежностями и специально подготовленными раздаточными материалами.

Все участники получат сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис» о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.

Связаться с нами

Required *

  Refresh Captcha