Суббота, 22 сентября 2018

Архив мероприятий

Новая технология продажи ДМС юридическим лицам

Открытая дата

Автор: Афонина Е.Ю.

В результате тренинга участники получат практические знания и опыт по новому эффективному способу продажи ДМС:

  • Как увеличить объем продаж своей компании по ДМС за счет юридических лиц?
  • Как помочь корпоративному клиенту выбрать программы страхования?
  • Как сделать предложение по ДМС для конкретного клиента наиболее привлекательным?
  • Как за счет технологии продаж опередить своих конкурентов?
  • Как продавать так, чтобы выбрали именно Вашу компанию?
  • Как и что надо сказать клиенту, чтобы выбрали именно Ваше предложение?
ПРОГРАММА

Работа с установками
  • формирование положительной установки на разные типы клиентов при продаже ДМС
  • упражнение на распознавание и проработку собственных особенностей поведения
  • коррекция индивидуальных установок
Особенности работы с клиентами разных типов поведения при продаже ДМС
  • особенности определения потребностей клиента с разным типом поведения
  • особенности аргументации для разных «цветов» клиентов
Подготовка к работе с клиентом
  • осознание конкурентных преимущества компании и способы презентации их в переговорах, при продаже такого многовариантного продукта, как ДМС
  • развитие умения анализировать и прогнозировать основные потребности клиента до подготовки предложения по кликам и условиям страхования
  • перевод характеристик предложений по ДМС на «язык пользы» для клиента
  • составление лаконичных и развернутых коммерческих предложений по программам ДМС
Установление контакта с клиентом
  • сканирование типа поведения клиента
  • невербальные методы нахождения контакта (подстройка)
  • использование специальных фраз для построения контакта с разными типами клиентов
  • трансляция имиджа компании в первые секунды встречи с клиентом
Выяснение потребностей и возможностей клиента (техника получения необходимой информации)
  • искусство владения инициативой
  • правила постановки вопросов при выявлении потребностей по условиям страхования
  • классификации вопросов (по форме, содержанию, степени давления и т.д.)
  • тренинг активного слушания, анализ фильтров восприятия
Техника убеждения
  • принципы воздействия на принятие решения клиентом с разным типом поведения на конкретных примерах продаж ДМС
  • «язык пользы» для клиента как инструмент аргументации (представление преимуществ и выгод с опорой на потребности клиента)
Завершение переговоров о продаже
  • позитивное подведение итогов, особенности при продаже ДМС юридическим лицам
  • закрепление соглашений, навыки стимулирования клиента к действию
  • навык управления временем контакта при завершении переговоров
  • создание установки на продолжение контакта и заключения договора на обслуживания по ДМС
В результате участники смогут:
  • Структурировать собственный опыт в области продаж и интегрировать в него новые профессиональные инструменты.
  • Применять конкретные алгоритмы в переговорах о продаже ДМС юридическим лицам, учитывая особенности поведения клиента.
Стоимость участия в тренинге: 24 100 руб.

Цены указаны с учетом налогов.

Мероприятия проходят в нашем уютном, современном учебном зале, оборудованном специально для проведения семинаров и тренингов. Мы накормим Вас вкусными обедами и кофе-брейками, обеспечим письменными принадлежностями и специально подготовленными раздаточными материалами

Все участники получат сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис» о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.

Связаться с нами

Required *

  Refresh Captcha