Пятница, 19 июля 2019

Архив мероприятий

Управление эффективностью сотрудников по продажам

29.06.2012 - 30.06.2012

Семинар–тренинг

Автор семинара-тренинга: Николенко Николай Петрович

Цели и предназначение семинара-тренинга:

Семинар - тренинг предназначен для менеджеров по продажам и менеджеров по персоналу.

Целями занятия являются следующие:

  • вооружение слушателей системными практическими знаниями в области подбора и развития продавцов и менеджеров по продажам;
    формирование конкретных навыков  по подбору сотрудников продаж, создания системы их обучения, мотивации и  развития;
  • развитие практических навыков менеджеров по продажам по управлению департаментом продаж и филиалом.

Преимущества семинара-тренинга  заключаются в следующем:

1. Семинар построен в виде технологической цепочки системы мероприятий, проводимых  менеджерами  по продажам от подбора продавцов до создания системы управления ими в процессе повседневной деятельности .

2. Семинар-тренинг является комплексным и содержит в себе мини-лекции с практической отработкой учебных вопросов слушателями, то есть вооружает обучаемых системными знаниями и практическими навыками  управления продажами.

3. В ходе отработки практических заданий  есть возможность обменяться опытом и «сверить часы».

4. В процессе семинара слушатели получат реальные работающие методики подбора и тесты по отбору и развитию продавцов, которые позволят определять продавцов и не-продавцов.

5. Слушатели получат предметные навыки разработки и развития корпоративной книги продаж как действенного инструмента увеличения объемов бизнеса.

6. Особое внимание в ходе тренинга будет уделено практической разработке  системы стимулирования продавцов, как материальной, так и нематериальной.

Программа семинара-тренинга

I. Введение

1. Знакомство с участниками семинара-тренинга и определение содержания и порядка проведения занятия с учетом пожеланий слушателей.

II. Основная часть.

 
 № Содержание обучения Форма обучения
 1 Содержание  системы управления продажами Мини-лекция с кейсами
 2 Определение категории «продажи» Индивидуальное задание
 и «мозговой штурм»
 3 Отличия корпоративных и розничных продаж Практическое задание
и презентация рабочих групп

 4 Основные причины плохих продаж  и формулы успеха в продажах Дискуссия по теме
 5 Система отбора продавцов  в компанию на основе профиля компетенций Мини-лекция с кейсами
 6 Разработка требований к продавцу и менеджеру по продажам Практическое задание
и презентация рабочих групп

 7 Отбор продавцов по резюме Индивидуальное задание
 и «мозговой штурм»
 8 Разработка  системы вопросов конкретного интервью  по отбору продавцов
 Практическое задание
и презентация рабочих групп

 9 Практическое проведение  интервью с кандидатом в продавцы
 Практическое задание
 для слушателей

 10 Практическое тестирование продавцов по выявлению их компетенций в продажах  и интерпретация результатов Практическое задание  
для всех слушателей по  тестам

 11 Организация управления продажами Мини-лекция с кейсами
 12 Разработка  системы практических мероприятий по руководству продажами в департаменте продаж или филиале Практическое задание
и презентация рабочих групп
 13 Разработка индивидуального плана продаж и плана продаж подразделения
 Индивидуальное задание
 и групповое обсуждение

 14 Сильные и слабые стороны различных  оргструктур продаж Практическое задание
и презентация рабочих групп
 15 Разработка возможных  каналов и технологий продаж в подразделении Практическое задание
и презентация рабочих групп
 16 Страховой продукт и его содержание
 Практическое задание
и презентация рабочих групп

 17 Содержание корпоративной книги продаж и порядок ее создания Мини-лекция с кейсами
 18 Разработка системы повышения производительности продавцов Практическое задание
и презентация рабочих групп

 19 Создание системы поиска клиентов Практическое задание
и презентация рабочих групп

 20 Система обучения продавцов Мини-лекция с кейсами
 21 Разработка программы обучения продавцов и технологической цепочки обучения Практическое задание
и презентация рабочих групп

 22 Наставничество как метод обучения продавцов Дискуссия по теме
 23 Система материального и нематериального стимулирования продавцов Мини-лекция с кейсами
 24 Разработка проекта положения о премировании продавцов Практическое задание
и презентация рабочих групп

 25 Разработка системы контроля деятельности продавцов Практическое задание
и презентация рабочих групп

 26 Разработка форм контроля деятельности продавцов Индивидуальное задание
 27 Подведение итогов  семинара-тренинга и ответы на вопросы Круглый стол

 III.    Заключительная часть.

  • Подведение итогов.
  • Вручение авторских книг.
Стоимость участия: 18 800 руб.

Мероприятия проходят в нашем уютном, современном учебном зале, оборудованном специально для проведения семинаров и тренингов. Мы накормим Вас вкусными обедами и кофе-брейками, обеспечим письменными принадлежностями и специально подготовленными раздаточными материалами

Все участники получат сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис» о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.
Связаться с нами

Required *

  Refresh Captcha