Пятница, 19 июля 2019

Архив мероприятий

Эффективное управление продажами в филиале страховой компании

02.11.2012 - 03.11.2012
  • Что лежит в основе успешных продаж?
  • Где и как искать клиентов?
  • Как повысить производительность продавцов в 2 раза?
  • Что такое три «К» продаж?
  • Что такое три «КП» продаж?
  • Формулы успеха в продажах?
  • Как подбирать успешных продавцов?
  • Как формировать у продавцов поведенческие автоматизмы?
  • Что такое матрица клиентов и как на ее основе создать базу данных по клиентам?
  • Технологии поиска клиентов?
  • Практические методики тестирования продавцов?
  • Что такое стиль в продажах и как сформировать свой стиль?
  • Что такое компетенции продавца и как их проверить?
  • Роль эмоциональных компетенций в продажах?
  • Что такое организация продаж в филиале и как создать систему организации продаж?
  • Как увязать технологии, каналы продаж и организационные структуры?
  • Как проверить продавцов на необходимость их контроля?
  • Каких продавцов нужно контролировать, а каких нет?
  • Что такое эмоциональная мотивация?
  • Почему стандартные тренинги по продажам не работают?
  • В чем главная "фишка" успеха в продажах?
  • Чем отличаются корпоративные и розничные продажи?
  • Главные причины плохих продаж?

Цели и предназначение семинара-тренинга:

  1. Семинар - тренинг предназначен для директоров филиалов страховых компаний, заместителей директоров филиалов по продажам, руководителей продающих подразделений в филиалах страховых компаний.
  2. Целями занятия являются следующие:
  • вооружение слушателей системными практическими знаниями в области  развития продавцов и менеджеров по продажам;
  • формирование и развитие практических навыков менеджеров по продажам по управлению продавцами департаментов продаж и филиалов.

Преимущества семинара-тренинга  заключаются в следующем:

1. Семинар построен в виде технологической цепочки системы мероприятий, проводимых  менеджерами  по продажам от подбора продавцов до создания системы управления ими в процессе повседневной деятельности .
2. Семинар-тренинг является комплексным и содержит в себе мини-лекции с практической отработкой учебных вопросов слушателями, то есть вооружает обучаемых системными знаниями и практическими навыками  управления продажами.
3. В ходе отработки практических заданий  есть возможность обменяться опытом и «сверить часы».
4. В процессе семинара слушатели получат реальные работающие методики подбора и тесты по отбору и развитию продавцов, которые позволят определять продавцов и не-продавцов.
5. Особое внимание в ходе тренинга будет уделено практическим формам и методам работы по планированию, организации, стимулированию и контролю продаж в подразделении.

Программа семинара-тренинга:

I.    Введение.

    1. Знакомство с участниками семинара-тренинга и определение содержания и порядка проведения занятия с учетом пожеланий слушателей.

II. Основная часть.


III. Заключительная часть.
    1. Подведение итогов.
    2. Вручение авторских книг.

Стоимость участия: 28 000 руб.

Цены указаны с учетом налогов.

Мероприятия проходят в нашем уютном, современном учебном зале, оборудованном специально для проведения семинаров и тренингов. Мы накормим Вас вкусными обедами и кофе-брейками, обеспечим письменными принадлежностями и специально подготовленными раздаточными материалами

Все участники получат сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис».о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ

Информационно-консалтинговая группа «Бизнес-Сервис» проводит:

  • Конференции по страхованию (для страховщиков и страхователей);
  • Семинары и тренинги (мастер-классы и эксперт-классы, учебные курсы)
  • Корпоративное обучение (семинары, тренинги, мастер-классы)
  • Индивидуальные и групповые консультации
Связаться с нами

Required *

  Refresh Captcha