Вторник, 15 октября 2019

Архив мероприятий

Практика управления агентской группой и отделом продаж в страховании

26.06.2013

Семинар-тренинг для руководителей агентской сети, руководителей отдела продаж, других  заинтересованных менеджеров и управленцев.

Для раскрытия выбраны самые острые проблемы управления агентами\продавцами в страховой компании. В первую очередь, это вопросы мотивации: как заинтересовать сотрудника, не используя финансовую составляющую? Практические приемы: как превратить демотивацию в мотивацию? Второй крупный блок мероприятия: рекрутинг, подбор команды. После обеда речь пойдет об инструментах контроля, как определяющих в управлении и развитии группы. Как правильно расставить приоритеты, какие мощные инструменты управления можно использовать в страховой компании. Последняя секция посвящена планированию. Фокус здесь направлен на планирование как на эффективный инструмент достижения цели.

Семинар-тренинг проводился в компаниях не единожды, и получал множество положительных отзывов.

Программа семинара-тренинга:

1. Мотивация продавцов\агентов

  • Личностно-мотивационные методы удержания агентов
  • Пирамида потребностей Маслоу (без теории); как меняется мотивация человека и от чего это зависит?
  • Как это влияет на принятие решений?
  • Двухфакторная мотивация Герцберга (без теории); что оказывает влияние на сотрудника и формирует его мотивацию к работе?
  • Что превращает демотивацию в мотивацию?
  • Видео-анализ;
  • Тест.

2. Подбор команды. Секреты рекрутинга.

  • Мотивационный рекрутинг и особенности собеседования.
  • Влияние личностно-мотивационных стимулов на принятие решения.
  • Кто мне нужен в команду?
  • Профиль потенциального кандидата.
  • Структура проведения собеседования.
  • Рекомендации по проведению.

3. Инструменты эффективного контроля

  • Основные инструменты влияния менеджера в системе развития и управления агентской группой.  Зачем и как?
  • ИПР как действенный инструмент управления мотивацией агента (не на з/п);
  • Собрание и индивидуальная встреча 1:1. как мощный инструмент управления группой.
  • Расстановка приоритетов. Алгоритм;
  • Полевой тренинг как действенный инструмент развития агентских продаж.
  • Видео-анализ, ролевые упражнения, рекомендации по проведению.     

4. Планирование как хороший инструмент достижения цели

  • Способы и методы планирования;
  • Как это осуществляется во времени и пространстве для достижения поставленной цели;
  • Расстановка приоритетов, рекомендации по составлению.
Стоимость участия: 16.100 руб.

Мероприятия проходят в нашем уютном, современном учебном зале, оборудованном специально для проведения семинаров и тренингов. Мы накормим Вас вкусными обедами и кофе-брейками, обеспечим письменными принадлежностями и специально подготовленными раздаточными материалами.

Все участники получат сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис» о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.

Связаться с нами

Required *

  Refresh Captcha