Вторник, 16 июля 2019

Архив мероприятий

Банкострахование

09.11.2011 - 09.11.2011


Тренинг дает знания о специфике продаж страховых продуктов через банковский
 канал. Рассматриваются характеристики основных продаваемых продуктов,
 клиентский сегмент, каналы продаж внутри банка. По итогам тренинга
 участники будут иметь практические навыки по продаже страховых продуктов и
 по отработке возражений.

Тренер: Асоулюк И.Л.
 

1. Страхование жизни и здоровья заемщиков (банкострахование к
 кредитам

- общая характеристика продукта
 

- клиентский сегмент
 

- важность для банка
 

- важность для клиента
  

2. Страхование жизни и здоровья вкладчиков (банкострахование к
 вкладам): 
 

- общая характеристика продукта
 

- клиентский сегмент
 

- важность для банка
 

- важность для клиента
 
 

3. Страховые продукты, привязанные к банковским картам:
 

- общая характеристика продукта
 

- клиентский сегмент
 

- важность для банка
 

- важность для клиента
 
 

4. Пенсионные страховые продукты (ОПС - обязательное пенсионное страхование)
 

- общая характеристика продукта
 

- клиентский сегмент
 

- важность для банка
 

- важность для клиента
 

- отработка возражений клиента при продаже

 5. Классификация возражений:


      - истинные и ложные


      - внешние и внутренние


6. Причины возникновения возражений:


      - запрос доп.информации


      - побуждение к действию


 7. Схема работы с возражениями. Универсальные связки и приемы отработки


   - амортизация (присоединение)


   - аргументация


   - закрытие (завершение)

 - практическая отработка возражений по всем продуктам

Стоимость участия: 6 400 руб.

В стоимость участия входят: вкусные обеды, кофе-брейки, письменные принадлежности и хорошие раздаточные материалы, подготовленные преподавателями и специалистами Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис».

Все участники получают сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис».о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.

Связаться с нами

Required *

  Refresh Captcha