ПРОГРАММА АВТОРСКОГО СЕМИНАРА-ПРАКТИКУМА

«Построение агентской сети в универсальной страховой компании: набор, подготовка, мотивация и развитие агентов»
(первый цикл)
«Системный подход в организации и развитии агентских продаж»
Дата проведения:  2-3 декабря 2011  года (г. Москва).
 
Участники: штатные специалисты страховой компании, отвечающие за набор и подготовку агентов, развитие розничных агентских продаж.

Цель  -  методическая подготовка менеджеров по работе с агентами,  изучение  системного  подхода к  вопросам набора и  обучения,  мотивации  и развития агентов,  методов бизнес-планирования  в организации  агентского канала продаж.
 
В ходе семинара будут рассмотрены следующие темы:

1 день
•    Развитие розничных каналов продаж на российском страховом рынке: исследования, тенденции и прогнозы.
•    Опыт внедрения  системного подхода к вопросу организации и развития агентского канала продаж в универсальной страховой компании.
•    Практика использования маркетингового подхода  в  организации  агентских продаж.
•    Обучение и посттренинговое сопровождение агентов: организация стажировки и наставничества.
•    Индивидуальный план стажера: структура и содержание.
•    Бизнес-планирование (практикум): «Оценка имеющегося и недостающего  ресурса, необходимого для развития розничных агентских  продаж».
•    Деловая игра «Мотиваторы и демотиваторы».

2 день
•    Мотивация агентов.
•    Профессиональный рост и развитие  агентов.
•     «Аудит»  агентской сети.
•    Методы и критерии оценки эффективности агентов и сети.
•    Планирование развития агентских продаж в компании (филиале, агентстве, доп.офисе) .
•    Метод планирования DOME
•    Бизнес-планирование (практикум): «Расчет количества агентов, необходимого для достижения запланированных результатов».

Ведущий:  Кушелев Ю.Ф. -   автор Методического пособия «Агентские продажи страховых продуктов: организация работы, подготовка и мотивация агентов»

На семинаре  у участников будет возможность подробнее познакомиться с  содержанием   Методического пособия  «Агентские продажи страховых продуктов: организация работы, подготовка и мотивация агентов».
Также по итогам работы каждому участнику (в электронном виде)  будут переданы слайды и другие методические материалы по теме семинара.

Стоимость участия в тренинге: 26 700 руб.

Цены указаны с учетом налогов.

В стоимость участия входят: вкусные обеды, кофе-брейки, письменные принадлежности и хорошие раздаточные материалы, подготовленные преподавателями и специалистами Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис».

Все участники получают сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис».о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.